我在深圳一个做影视片业务的朋友，有一次她找我喝茶聊天，我们就影视行业的创新进行了探讨，她让我尝试一下，看看横向思维能否在影视行业创造奇迹。我对影视行业不熟，从没有做过策划，但接受了朋友的委托，我就一头扎了进去，对当前的商业影视运用进行了调查和思考。
经过一个多月的调查和思考，我发现商业影视行业在服务企业时有很多的弊端，甚至始终处于一个非常被动的业务承接单位，大部分公司都是按企业的需要提供服务，无法提供主动的专业服务。
如果影视公司能预先给企业做一个完整的体检，明确指出企业战略发展中究竟需要什么样的影视片？多少部片子？片子的类型应该是什么样子的等进行战略性规划，让企业感觉到影视的力量和必须，这样可能会让企业有一个长远的规划性。
而影视公司不再是一家简单的拍摄公司，而是以一个专家的身份，向企业展示自己的专业能力同时提供非常专业的影视拍摄脚本，拍摄出来的片子效果绝对要让企业感到意外或者超越企业自身的需求。
如果企业平时觉得很重要的一些会议和活动，影视公司能够及时拍摄下来就好了，这样就不必为了拍摄一部片子而让企业兴师动众地进行摆拍，假的总是让人感觉很做作。
通常企业拍摄一部影视片，大多是为了某个项目或者确实是为了整体宣传品牌。譬如有店铺的会在终端店铺播放，有客人来访的时候，专门播放给客户看；还有些是放在自己的官网上，供人点击观看。大部分片子存在光碟里之后就放在文件柜里，所以我觉得一部片子的价值没有被更好地利用。
我认为影视公司应该对企业在影视传播方面提供更多的专业意见，譬如什么部门和什么环节需要用影视形式来传播，然后片子应该如何拍摄，以及如何利用等等。
企业影视片大部分是枯燥乏味的，几乎所有的企业影视片都是一些规规矩矩的严肃宣传片，观看起来枯燥乏味，局外人根本不会有兴趣看下去的，这或多或少减弱了影视片的价值。
影视公司能否进行一种颠覆式的创新？就是说能否通过创意构思，将传统枯燥的企业影视片拍摄来一个突破？譬如，通过幽默化和戏剧化来演绎企业的品牌，从而使得企业的影视片增加丰富的可看性和吸引力，然后上传到优酷土豆等网站，吸引广大网民疯狂点击。
通过一系列的逻辑思考之后，我便开始运用横向思维，对当前的商业影视行业进行全方位的探索性思考，希望能为影视公司找到破局的通道，打造商业影视颠覆性的运作模式。
1、所有的企业纷纷抢着与影视公司合作。这是一个典型的不符合逻辑的横向思维，企业凭什么会喜欢与我们合作呢？至少应该有以下原因：一是我们的影视拍摄制作水平最高；二是我们的编剧创意最棒；三是我们能解决企业影视方面的全部难题；四是我们拍摄出来的片子，所有人都爱看……
要做到这个样子，我们的影视公司内部业务结构就得有一个突破性创新，改变原来的思维模式，譬如，我们就要对当下的影视片表现形式进行技术突破，创造一种令普通观众都能接受甚至喜欢的表现形式包括影视内容，让同行都为之赞叹等。
其次，影视创意队伍必须要强大，我们能创造出与众不同的影视片作品，当然，最重要的是，我们了解企业需求，并深知企业哪个部门和项目需要用影视片形式来反映，最终想通过影视片所达到的目标等，我们都很明白，也驾轻就熟
另外，我们的价格也很合理，企业普遍认为花钱与我们合作非常超值，做到这一点我们必须要降低我们的运作成本，至少与同行相比，我们的运作成本要低30%甚至一半以上。而要做到运作成本低，我们必须通过流程改造来达到这个标准。
如果真要做到让所有的企业纷纷抢着与我们的影视公司合作，我们还必须要有一个强大的影视策划团队，做到让同行无法超越的专业水准，这样我们在与企业合作的时候，可以预先帮助客户进行战略性的影视规划，科学指出哪些项目和部门需要用影视片来宣传，包括这个影视片的题材形式和传播策略等。
最后，如果我们能让我们拍摄制作的企业影视片，能在多个媒体免费播放，为企业投资拍摄的影视宣传片产生百倍的传播效果，那么企业客户真的会纷纷愿意与我们合作，要做到这一点，我们必须要有三个资源，
一是我们与全国各种影视类网站有强大的合作关系，我们可以将我们拍摄的企业宣传片在这些网站免费播放，为企业传播创造价值；
二是我们可以自己创建一个影视传播网站，当这个网站的流量很大时，网站就有了传播的价值；三是我们可以创建一个专业播放企业影视片的微信公众平台，通过专业化品牌化运作以后，使之成为中国独一无二的影视传播专业平台，这样，就可以将企业的影视片有了更多的播放媒体，企业的宣传片也就产生了更多的价值。
三是对影视拍摄本身进行创新，将原本枯燥乏味的商业影视宣传片，拍摄成观众喜爱的表现形式，包括商业广告片创新，让所有人喜爱上这种形式的广告片，这样企业跟我们合作就有兴奋点，当然也愿意支付给我们更高的费用，因为我们能让企业的影视片产生几何级的传播价值。
2、企业客户必须预先缴费给影视公司。这又是一个非常大胆的突破逻辑限制的横向思维触角。如果要我们的影视公司做到这个地步，我们真的需要重新定义企业影视，至少，必须让企业知道，我们的影视创作拍摄，其产生的价值绝对要远超其它影视同行，甚至有其它同行所难以项背的独特能力
如果要做到这个程度，首先必须要确定我们给企业客户提供的服务是绝对有价值的，也就是说，至少在第一个横向思维里所提到的全部内容，我们都能做到，而且我们的影视公司品牌能够产生一定的影响，甚至让企业感觉与我们合作是一种价值的体现乃至荣耀。
其次，这个预先缴费不仅仅是影视片的拍摄费用，而是每年必须支付的会员费用，也就是说，每年企业必须预先支付给我们一定的费用，我们才能为这些企业客户提供全方位的影视策划服务，而提供影视拍摄业务时，另外支付影视片费用。
企业给我们的会员费用，我们也应该提供部分服务，那么，我们应该提供哪些基本的服务呢？通过对企业影视行业的调查我发现，影视公司不能提供企业的应需服务，也就是说，影视公司不能应企业之需提供及时的优质服务。
什么是企业的应急服务呢？如果影视公司能做到应企业所需而有所动，那么，企业就会愿意支付会员费给我们。譬如，当企业认为某个会议和活动特别重要，需要拍摄下来时，我们就能快速派出摄制人员，配合摄制保存。
我们可以按照企业的规模不同设置三种不同费用标准和服务标准的会员模式，譬如，初级会员，为全年销售不足一个亿的企业，缴费标准为2800元一年；全年销售1亿元至10亿元的企业，为中级会员，缴费标准为5000元一年；全年15亿元以上的企业，为高级会员，缴费标准为8800元一年。
其次，影视公司能否创建一个网站，提供会员注册与费用支付服务，然后，按照不同的会员标准，提供影视素材的储存空间，因为现在很多企业都自己备用摄像机，个人也有手机，都可以随时拍摄影视素材，但由于不懂得保存，很多片子都会丢失，如果我们的网站能够为客户提供一定容量的云储存空间，这个会员价值就产生了。
如果真这样成本运作，我们的影视公司就需要创建一个庞大的服务团队，不然这么多企业与我们合作，我们怎么忙得过来呢？譬如，当a企业要求我们派出摄制人员了，b企业也同时需要呢？如果我们的会员数量达到几千万级呢？我们究竟该具备多少影视拍摄人员和拍摄机器呢？这可是一笔庞大的开支啊。如果这样的话，我的第三个横向思维就诞生了——
3、全国的影视机构和摄像人员都愿意与我们合作。这无疑又是一个大胆的横向思考，但我必须这么思考，才可以寻找到全新影视运作模式的突破口，不然，仅仅是为了一个公司的销售额有所提升而做的策划，没有多大的意义和价值。
这个想法的来由是，当我们的客户数量激增的时候，光靠我们一家影视公司一支影视队伍很难为这么多企业提供服务了，首先我们的摄像器材不足，摄像专业人才也不够，怎么办？我想有两个途径可以解决这个问题。
一是通过利益捆绑，与社会上一些企业机构和家庭个人购置的摄像器材进行有偿租用合作，如果企业机构和个人家庭的摄像器材同时还具备基本水准的专业摄像人员，我们可以通过免费培训，使得他们具备为企业提供专业摄像服务的专业能力，这样，这批人就成为我们影视公司的编外人员，随时接受我们的业务指派。
二是通过某种合作关系，进行合纵连横，与其它同行进行深度合作，当我们需要摄像器材和摄像人员时，他们可以为我们提供有偿服务，这个合作必须是战略性的，彼此有利益分配的，当我们的企业提出应急需求时，能确保我们及时派出专业人员为其提供服务。
其次，一个城市的企业数量少则上万，多则几十万；譬如深圳，我虽然无法估计到底有多少家企业机构，但假设性预估有10万家大小不一的企业，如果都成为我们的会员，每家企业平均缴费给我们3000元的话，那么10万个3000元是什么概念？3个亿啊！
这么一算，我们立刻明白这个市场的巨大潜力，一个城市的影视公司，仅仅收取一年的基本会员费用，就可以达到3亿元的固定收入，假设这些企业会员，每个会员再要求拍摄一部宣传片子，假设每部片子的基本价格为5万元，那么，就又产生了50亿元的年产值。
个人市场呢？如果我们的个人家庭市场，也如此开发，假设每个家庭仅收取一年500元的年费，一个城市保守估计10万个家庭，那么年费收入是5000万，假设每个家庭需求一部亲情纪录片，拍摄费用为3万元，家庭影视市场就有30亿元的收入！我晕！
一个城市就可能有80多亿潜能，那么全国有将近300个城市，尽管不少城市的规模远远抵不上深圳，但也有一个基本的规模，我就将城市减掉200个，拿100个城市进行估算，平均每个城市年产值80亿元，那么这个数字就是8000个亿啊！！！
这么庞大的市场，这么巨大的业务量，一家影视公司又怎么能做得出来呢？这就必然要有一个庞大的服务系统，而这个系统就由我们的影视公司进行品牌化运作，并进行品牌的全国连锁加盟，至少必须在每一个城市创建一个品牌服务公司，服务本市的企业客户会员。
如此一来，我们的影视公司又成为全国第一家商业影视连锁品牌，每一个加盟商每年必须支付给我们一定费用的品牌加盟费和一定比例的利润，假设品牌加盟费为每年10万元，那么，全国100个加盟商，就得给我们提供1000万元的基本费用，加上加盟商每年总利润10%的提取，怎么着也要有上亿的收入，一年就是100亿元。
这真是一个巨大的天文数字！我这么一个横向思维，竟然整出这么一个大市场，而且还是绝对的蓝海市场。这样的思考让我激动，也令我震撼！虽然我觉得这属于一个纸上谈兵的理想化商业思路，真做的时候会有很多的障碍，因为，这毕竟是一个颠覆性的创新模式。
后来，我把这个方案做成可以执行的完整营销方案，客户公司中的影视专家又把这个方案传到了曾拍摄出经典影视剧《甄嬛传》的大导演郑晓龙手里，他看完后叹了口气：真要执行了这套方案，会有太多的影视公司倒闭失业……